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山冶设计海外市场“淘金”纪略:到有草的地方

文章出处:网络整理责任编辑:http://www.kk8848.co作者:http://www.kk8848.co人气: 发表时间:2019-04-19 20:08 字体大小:【

  在南亚某国,猴子从阔叶林深处游荡而来,探头探脑看着一群不速之客将森林变成“钢铁之城”;在中东某国,风沙袭来,一个个沙浪向前涌动,像一只无形的巨手,把沙漠揭去了一层又一层;在欧洲某国,没有移动信号和娱乐活动,寂寞的夜晚他们没事就望着夜空数星星……这是山冶设计职工正在讲述他们的海外经历,这些就是他们曾经闯荡过的地方。

  问山冶设计职工,苦不苦?“苦”。还要开拓吗?“要开拓,到有草的地方放羊。”山冶设计董事长魏新民说。

  15年来,山冶设计走出国门,海外市场“淘金”取得重大突破。目前,山冶设计在20多个国家有在建项目和出口业务,涉及冶金、民用、市政等领域,潜心经营的海外战略格局雏形初现。

  多线出击

  2018年,山冶设计成功揽下刚果民主共和国某农业现代化项目。这是山冶设计承接的首个“一带一路”项目,也是山冶设计深耕海外市场15年之后首次在非洲“安营扎寨”。

  2004年,当1080立方米高炉成功矗立在印度的一片密林之上,山冶设计在时间轴上铭刻下闯荡海外的最初坐标点。当该项目成功收到业主的支付款项时,山冶设计的领导动起了脑筋,国际市场那么大,山冶设计能不能分得一杯羹?

  在国内,冶金工程的设计、施工和应用早已成熟,在印度却还处在探索阶段,山冶设计无论是产品、技术还是成本,都处于国际先进水平。加之印度人口众多,钢产量低,钢铁工业发展潜力大。山冶设计迅速成立国际业务部,坚定实施国际化营销战略,并将印度作为第一个国际市场开发地。

  此种超前的战略眼光确需非凡的勇气与魄力。当时,国外项目经营对于山冶设计而言还属于一片空白。公司内部懂国际项目营销的人很少,国外钢厂信息极度欠缺,市场拓展经验更是匮乏,国际业务部可谓从零开始,所以尝尽艰辛。

  犯其至难,图其致远。山冶设计逐渐打开在南亚和东南亚国家钢铁市场的局面。2007年,山冶设计在与国内众多大设计院的竞争中胜出,签订了印度电钢年产220万吨综合钢厂项目,这是山冶设计在国际市场上斩获的最大的国际EPS(设计+采购+监理)项目,也是山冶设计开拓国际钢铁市场的一座里程碑。

  冶金行业的发展有高峰也有低谷,在2008年金融危机后,中国钢铁产能过剩的问题越来越突出,山冶设计加快了海外创业的步伐。

  从亚洲逐渐向南美、东欧、中亚、非洲等地区拓展,签署各类工程设计和总承包合同,在国际钢铁冶金工程领域留下了“山冶设计”的坚实脚印。

  “一带一路”倡议提出后,山冶设计积极贡献了顺应历史潮流的智慧。2016年,开始进军传统钢铁强国俄罗斯等国家,积极推介公司研发的新技术。

  2018年,国际业务部正式更名为国际工程分公司,下辖印度子公司、东南亚/南亚营销区、中东营销区、独联体营销区、欧非美营销区和综合业务区等六大板块。

  “紧紧抓住新一轮钢铁发展和国家建设‘一带一路’的战略机遇,紧盯大型综合钢铁重点项目和市政项目,积极推进跟踪的重点项目深入经营。”山冶设计总经理衣忠德说。

  技术为刃

  “请问魏董事长,山冶设计的核心竞争力是什么?”

  “技术就是核心竞争力。”2018年9月25日,全球钢铁创新论坛及展览会在迪拜举行,聚光灯下的魏新民被80多位国内外客户团团围住,回答充满信心。

  提及这些年开拓海外市场的经历,山冶设计人意识到,“要想在海外市场立足可没那么容易,核心技术才是‘撒手锏’。”国际业务部部长马平胜用手定位在地图上的米塔尔钢铁波兰制造公司,“以山冶设计在欧洲第一个内燃式改进型顶燃式热风炉为例,采用的是新一代顶燃式热风炉技术,以高风温、低耗能、长寿、绿色环保为目标,创造了多个中国之最。”马平胜脸上洋溢着骄傲和幸福。 

  山冶设计涵盖了从原材料制备到最终轧钢成品、公辅、总图、自动化、建筑等冶金行业需要的全部专业,自主研发出顶燃式热风炉、清洁型立式热回收焦炉、高炉煤气干法除尘系统、转炉煤气干法除尘系统等核心技术,处于国际或国内领先地位。山冶设计以核心技术为刃,在世界冶金工程领域扩大自己的版图。

  3月,印度Smiore项目所在的城市Bellary阳光甚好,满目青翠,4座28孔清洁型立式热回收焦炉拔地而起,配套的厂区设施在蓝天的映衬下更显大气磅礴。项目负责人夏江波介绍,“项目在竞标时,由于山冶设计的焦炉具有独特的炉体结构和工艺技术,炼焦煤资源充分利用,节能环保,投资少,经济效益明显等核心技术优势受到印度业主青睐。”

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