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快手美食商家号走心变现攻略:如何边吃边赚钱

文章出处:网络整理责任编辑:http://www.kk8848.co作者:http://www.kk8848.co人气: 发表时间:2019-06-20 07:41 字体大小:【

  短视频美食账号在如何撩拨老铁胃口和腰包的这件事上,钻研得越来越深入了。从“我吃你看着”,到“边吃边撩你”,到“美食诞生的神奇过程”,如今又进阶升级到全新的变现转化阶段了。

快手美食商家号走心变现攻略:如何边吃边赚钱

  “千山万水总是情,来个生蚝行不行?天涯何处无芳草,给个双击好不好?如果有食欲的老铁,请点亮你的小红心!”老船长面对屏幕前的快手老铁们吆喝道。镜头正对着满桌鲜活美味的海鲜,老船长衣着白色的海军制服和海军帽,不时拿起一只大龙虾沾上酱汁爽快地咬上一口,肉质紧实香韧细嫩。当老铁们垂延欲滴时,他又会慷慨激昂地冒出一两句诸如此类的“土味金句”撩拨老铁的胃口。

  纵观眼下短视频美食领域,竞争已经相当激烈。大家耳熟能详的美食博主早已网罗了一大批忠实老铁,并且花样百出、各显神通,不断在原创内容和互动形式上拓展创新,流量源源不断转化为有效收益。而对于老船长这类本地商家来说,想要在短视频社交时代分一杯羹,显然仍面临获客变现的问题。

快手美食商家号走心变现攻略:如何边吃边赚钱

  40万月销售额背后,是新奇特的人设

  “老船长渔家海鲜”是快手上一个专注美食情景剧和吃播卖货的美食类账号。老船长在快手上自称“大海的搬运工”,他生在海边长在海边,从小对海鲜就寄予了某种情愫,想让更多的人了解自己家乡的海鲜美食。老船长的家乡威海是生蚝之乡,威海的乳山牡蛎闻名全国,因此在短视频带货的选品环节和食品安全问题相对更加容易把握。并且,他认为家乡原产地的美食特产在生产、销售和运输等各个环节上也都更容易熟悉与掌控。为了不辜负老铁的信任,诸如老船长这类本地商家会严格控制食品本身的安全问题,做好相关食品安全检测环节。

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快手号:老船长渔家海鲜

  目前,老船长的带货日常便是经常跑到海边直播,以及拍摄海鲜美食的情景剧和段子。甚至吃播卖货也是一个非常有效的带货方式,往往美食类用户会被博主的风格感染作出“种草”到“拔草”的冲动性消费。例如,老船长在吃播时经常与老铁这样互动:“满腔热血为谁拼?只为老铁们的小红心。老铁们,来个82年的大龙虾,这种感觉真的很到胃。”久而久之,白色海军制服与“土味”口播金句的结合,形成了老船长最为鲜明的账号人设,继而逐渐演变成为IP效益。“天南地北,八爪鱼的大长腿最美味,老铁你想吃吗?”在老船长眼里,无论是一只大龙虾背后的爱情故事,还是十个蛏子肉串成的穿云箭,甚至是牛奶与生蚝最配的CP组合,都能吸引海鲜美食爱好者一边欲罢不能地做出购买转化行为,一边又深刻体会到“一入‘蚝’门深似海,从此‘淡定’是路人。”

快手美食商家号走心变现攻略:如何边吃边赚钱

  老船长能在快手上玩的风生水起,销量“芝麻开花节节高”,离不开快手商家号生态体系内提供的专业运营指导、流量激励和补贴政策。在加入快手商家号生态推出的燎原计划之前,老船长坦言之前也自主运营过快手账号,但效果不尽人意,“涨粉缓慢不说,只靠自己闭门造车,后来选择尝试加入快手商家号还是因为快手平台用户特别多、接地气,并且购买力很强。”在快手燎原计划短期内的运营指导下,老船长顺利完成商业价值升级,账号粉丝增长和变现能力变得更为强劲,大大缩短了变现的过程。他通过每场直播能够获得200-300的成单量,月销售额达到了40万。对比加入快手燎原计划前后,月销售额直线提升60%,如今每月总收入中快手收入占据了40%以上。

  从美食到美食之外,玩点不一样的

  优质的短视频原创作品与老铁喜欢看的视频内容,永远不会是两条不可相交的平行线。当一部分同质化内容成为短视频热潮背后的增长桎梏,相对稳定的账号形象已经收获了稳定的收看群体,老铁对于美食类账号已经形成某种特定的“期待值”,这时如果突然冒出一批“不按套路出牌”的美食博主,可以将美食二字延伸出新的定义。说白了,短视频美食垂直领域的变现门路还很宽,出于老铁不同的消费偏好,带货方式都不约而同指向了“来点特别的”。

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